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阿里“想念”网易考拉:挣钱不重要 流量先买到

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热衷于买流量的阿里不差钱。

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采访 | 万阳

文稿整理 | 张燕萍

沉迷于收购流量的阿里又出手了,这次,它买下的是国内数一数二的跨境电商平台——网易考拉。虽然交易数字还不明确,但据说,这场交易的数额有几十亿美金。已经拥有了顶级玩家天猫国际的阿里,为什么还要斥巨资购买看似重复的跨境电商业务?在占据了超过半数的跨境电商市场份额之后,阿里下一步的野心又是什么?

本期观察员:万能的大熊,知名自媒体人,畅销书《格局逆袭》作者,微营销社群“大熊会”创始人

36氪:阿里收购网易考拉的价格据称在几十亿美金。在外界看来,阿里对考拉势在必得,并且阿里将把考拉和天猫国际进行具体业务融合与合作。对阿里来说,网易考拉为什么这么重要?

万能的大熊:因为网易考拉是现在海淘领域里做得还不错的一个平台。首先它的体量非常大,只比天猫国际的体量稍微差一点点,如果阿里能够买到这个平台,会给阿里在海淘领域带来大幅度的流量提升,阿里就能占据海淘的一半市场。

wan neng de da xiong: yin wei wang yi kao la shi xian zai hai tao ling yu li zuo de hai bu cuo de yi ge ping tai. shou xian ta de ti liang fei chang da, zhi bi tian mao guo ji de ti liang shao wei cha yi dian dian, ru guo a li neng gou mai dao zhe ge ping tai, hui gei a li zai hai tao ling yu dai lai da fu du de liu liang ti sheng, a li jiu neng zhan ju hai tao de yi ban shi chang.

其实阿里一直以来都是一个买流量的公司,它买的所有公司的核心目的都是为了给自己提供流量,如果这么大的海淘流量能够被阿里收购,那它整个盘子就会快速爆发,形成一个更大的优势。所以,不管是在议价方面还是平台建设方面,阿里买考拉都是一个非常坚决的态度。

36氪:网易严选CEO柳晓刚曾经说过,网易电商4.5%的利润率是因为网易考拉拖的后腿。在加入阿里之后,根据阿里的基因,考拉目前的哪些弊端是可以进行改造的?

万能的大熊:考拉在拖利润后腿,主要是因为它的电商业务是一个原生业务,是从零开始做的。也正是因为从零开始,所以没有一些基础设施的支撑,在盈利方面也比较单一。

而阿里已经是一个全体系的公司,它从金融到服务到物流全都可以做,考拉虽然在供应链方面做的还不错,但是整体上距离阿里还是有很大的差距,所以假如考拉能融入到天猫的体系,自身流量的利用率也会大幅提升, 客户在购买品类上可能会有提升,从买一个产品变成买几个产品,商户也能享受到更多阿里系的服务。这些都会大大提升考拉的自身流量,包括商户、用户的效率,因此在利润上也会有一个比较明显的提升。

36氪:我们听到的消息是,拼多多曾经也加入到对网易考拉的争夺中。对于已经拥有天猫国际的阿里来说,通过斥巨资购买看似重复的跨境电商业务是为了压制拼多多吗?

万能的大熊:和拼多多应该没有什么关系,因为拼多多只是为了做一个新业务,扩大一个新的领域,增加一个新的品类来提升自己的整体的销售额。 拼多多在整个海淘领域,还不算是一个大玩家,它基本上没有什么份额。阿里收购考拉,京东的压力反而会更大一些。

36氪:难道阿里不想防止拼多多去构建更完善的生态链吗?

万能的大熊:这个方向暂时还考虑不到,毕竟这个领域是需要比较强的品牌、品质、口碑。拼多多在这个领域能不能做起来实际上是存疑的,但是京东的一贯品牌定位更适合海淘。

36氪:你觉得阿里的这笔买卖划算吗?

万能的大熊:对于阿里来说,不存在划算不划算。阿里在买东西时,它主要考虑到的是战略上的价值。就考拉而言,只要能占住绝大多数的市场份额,这对阿里就是一个合适的买卖。至于花了多少钱,并不是最关键的,最关键的是它在行业中整个的战略地位和把握的资源,只要阿里站在领头羊的位置,占住一半以上的市场,赚钱是早晚的事。

全球贸易这块还是一个比较大的趋势,马云一直在做EWTP的全球化电子商务平台,这也是阿里未来几年或者是未来十年的一个大增长点。阿里巴巴全球化的电子商务平台是阿里下一个阶段的战略重点。

如果想打造这样的平台,阿里需要做两个方面的努力。其中一方面,阿里需要抓国内产业链,把全国的产业链梳理清楚,梳理清楚之后向海外供货。 另外一方面,它需要把市场梳理清楚。马云一年可能飞几十个国家,跟这些国家元首商量,劝他们加入到阿里的组织,承诺他们加入进来后,你们国家的商品可以通过这个平台卖到全世界,当然中国是最主要的市场。只要这两个方面他都理清了,供应链搞清楚了,他就可以很好地盘活整个外贸体系盘子。这是全球化的生意,所以具有非常大的价值。

36氪:阿里的野心是改造跨境电商市场吗?

万能的大熊:阿里还是在打造一个统一的平台,解决货物在全球流通的过程中报关的流程,税务的问题,还有回款的环节。它是要做一个更高效的全球流通网络,这个是它的核心目的。考拉收购之后,阿里还是会把它融入到现在阿里巴巴的整个体系当中,形成一个统一的平台,让考拉能够符合阿里的规格或者符合阿里的模式。 所以从整体上来看,收购考拉对于阿里本身的战略是一个很大的补充,对于考拉来说,实际上就等于把它自己的市场份额转让给阿里了,基本全在阿里这边。

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(责任编辑:王荣智 )

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发布时间:01:10:49


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主力资金净流出逾200亿元 白酒板块受追捧

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  中证网 吴玉华

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  市场情绪谨慎

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  从行业主力资金情况来看,多数行业板块出现主力资金净流出的情况。具体来看,Wind数据显示,申万一级28个行业中仅有3个行业出现主力资金净流入情况,分别是食品饮料、纺织服装和休闲服务行业,分别净流入了17.39亿元、1.26亿元、0.33亿元。在出现主力资金净流出的25个行业中,计算机、电子、非银金融行业主力资金净流出金额居前,分别净流出47.83亿元、28.21亿元、26.89亿元。

  资金追逐白酒板块

  在多数行业出现主力资金净流出的情况下,食品饮料行业当日获得17.39亿元的主力资金净流入,显示了场内资金的偏好。从个股上来看,主力资金对白酒板块内的个股追逐也较为明显。

  Wind数据显示,18日两市主力资金净流入居前的5只个股分别是贵州茅台五粮液领益智造海特高新酒鬼酒,主力资金净流入金额均超过了2亿元,其中贵州茅台主力资金净流入了5.62亿元。

  在主力资金净流入的推动下,Wind白酒指数上涨了4.22%,涨幅位居概念板块首位。

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